跨界营销迎合年轻消费者 零售业盯上热门游戏

2019-06-12 19:06字体:
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德克士门店全方位营造“吃鸡”氛围。

甄会选是国内首家付费会员制电商,其主力客群为80后至95后的经济美学家,有鲜明的生活态度,愿意付费追求生活品质。据甄会选总经理吕政璋介绍,从2016年上线以来,甄会选的会员数和业绩年年翻倍成长。

跨界营销迎合年轻消费者 零售业盯上热门游戏

亚马逊也把大量精力投注在吸引Prim e会员上。今年4月份,亚马逊在年度股东报告中首次公布了其全球AmazonPrime会员用户数目前超过1亿。Prime会员服务收费标准最初是79美元/年,不过后来由于物流成本上涨等原因,上调至99美元/年或每月12.99美元。“消费者情报研究机构”的数据显示,Prime用户一年在亚马逊的消费额是非Prime用户的4.6倍。此外,他们的忠诚度也非常高,续费率高达90%。Prime用户已经名副其实地成为亚马逊最重要的资产之一。

同时,华润万家还联合中华老字号月饼品牌,为《天天爱消除》用户提供IP定制月饼作为游戏奖品。目前,定制的中华老字号品牌IP形象月饼已经在华润万家广州、上海、杭州、西安等城市大卖场陆续上架销售。

华润万家是国内优秀的零售连锁企业集团,《天天爱消除》是腾讯旗下的经典休闲益智类手游。很难想到,两者会走在一起。而就在眼下各大商场纷纷发力抢滩中秋国庆双节旺季大促之际,华润万家一改以往风格,与腾讯开展深度IP合作,并联合广州酒家、冠生园、杏花楼、西安饭庄等中华老字号品牌,定制圆萌讨喜的IP形象月饼,打造出既接地气又清新可爱的中华老字号卖萌形象,打破年轻人对中秋国庆及中华老字号品牌的传统刻板印象,满足年轻消费者的情感诉求。

据她介绍,此前的IP合作效果很好,但合作主要反映在销售上,没有触动到复杂的后台数据。而此次活动因为邀请双方消费者共同完成任务,所以会联动到背后的消费者行为。“以全家来说,我们希望这次的跨界营销可以带动提升10个点的业绩,这对零售行业来说非常不容易。但除了销售,我们也会评估会员的经营状况,例如新会员的增加,会员粘度的提高,消费金额的变化等。”

近日,全家FamilyMart、德克士正式宣布与全球热门手游《绝地求生:刺激战场》达成年度官方合作,开创国内首例横跨零售、餐饮、游戏多业态的全新合作模式。华润万家也在中秋国庆节前,牵手腾讯及中华老字号月饼品牌,将《天天爱消除》游戏中的IP形象,用于双节营销以及月饼定制中。

今年的8月8日,阿里升级了会员系统,根据淘气值的高低,只要支付88元或者888元就可成为88VIP。而会员的权利不仅涉及了淘宝、天猫,还涵盖了饿了么、优酷、虾米、淘票票等板块,按照阿里的说法,这是有史以来规模最大、覆盖最广,权益最丰富的一次系统性升级。虽然要付费,但据阿里透露,88V IP发布后,以优酷为例,其会员数出现了猛增。

一个是国内便利店行业数一数二的品牌,一个是西式快餐行业前三名企业,还有一个是风靡全国的战术竞技手游……在整个9月份,名为“吃鸡兄弟连”的精彩大戏,将由全家FamilyMart、德克士、《绝地求生:刺激战场》联合上映。活动首次串联线上线下资源,并在全国26座城市的75家旗舰店、主题店推出系列主题商品,全方位营造“吃鸡”氛围。消费者除了在门店参与活动,还可在游戏内完成任务领取全家、德克士限量版道具及优惠券,享受游走于虚拟和现实的超凡体验。

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